Etude de cas : Bulle De Terre

Étude de cas : Bulle de terre

J’ai accompagné Elena en tant que consultant SEO et stratégiste en marketing digital dans la création de son entreprise de terrariums, de la réflexion et la création de la stratégie marketing jusqu’au déploiement des outils, la création de process post lancement.

Rappel de mes études de cas

Afin de respecter la confidentialité de mes projets avec mes clients, toutes les informations sur les études de cas concernant les clients & partenaires ont été anonymisées.
Le prénom des clients est modifié afin de garder une confidentialité 

Contexte de Bulle de Terre

Elena, c’est une jeune femme pétillante de vie qui souhaite lancer son activité manuelle, liant plantes & décoration.

Elle était en mi-temps et souhaitait se lancer pour s’épanouir dans sa vie de jeune maman en devenir et créer une activité avec du sens

Les besoins & envies de Bulle de Terre

Elena ne souhaitait pas perdre de temps avec la prospection et la téléphonie, compétences qu’elle n’avait pas développé dans ses expériences passées.

Elle à souhaité miser sur des stratégies d’acquisitions passives, et principalement digitale pour vendre ses créations, via ses réseaux sociaux et son site web, mais ne fermait pas l’idée de la vente via les grandes surfaces, commerces de proximité & la vente pour les professionnels.

Les objectifs

  • Développer une présence digitale forte, ancrée dans une identité claire.
  • Vendre en ligne en B2C sans avoir à prospecter activement.
  • Garder une ouverture vers le B2B, notamment les boutiques et distributeurs.
  • Gagner en autonomie sur les outils pour gérer son activité au quotidien.

La stratégie proposée à Bulle de Terre

Avant de penser conversion, automatisation ou développement à grande échelle, il fallait poser des bases solides. Cette première phase stratégique visait à construire un socle digital stable, cohérent et aligné avec les valeurs d’Elena.

Site web, visibilité en ligne, création de contenus : tout a été pensé pour lui permettre de lancer son activité avec clarté, autonomie et sérénité. Chaque action mise en place s’inscrit dans une vision long terme, avec un objectif clair : faire de Bulle de Terre une marque artisanale forte, visible, et durablement ancrée dans sa zone géographique et dans sa thématique.

1. Création du site web vitrine & e-commerce

« La création d’un site est la première étape vers l’indépendance »

Thibault Rocher

Dans tout projet entrepreneurial, le site web représente bien plus qu’une vitrine : c’est un pivot stratégique.

Il devient le lieu central de l’expérience client, un point de conversion clé, et surtout un outil d’indépendance pour le créateur ou la créatrice.

Pour Bulle de Terre, l’objectif était double : permettre à Elena de vendre en ligne facilement et de présenter son univers de marque de manière professionnelle.

Voici comment nous avons pensé et mis en place cette première étape cruciale.

🧱 Création d’une structure de site saine

Dès les premières discussions que nous avons eu, il était évident que le site devait être pensé pour durer. C’est d’ailleurs ma spécialité en tant que consultant en référencement en Île-de-France. Pas de solution jetable ou de site « temporaire » bricolé avec des outils trop simplistes. Nous avons donc bâti une architecture solide, capable d’évoluer en même temps que le projet. Cela impliquait :

  • Une navigation fluide et intuitive (menu clair, catégories bien identifiées, absence de surcharge d’informations).
  • Une hiérarchie logique des pages : Accueil, Boutique, À propos, Contact, FAQ, Blog.
  • Une bonne vitesse de chargement (optimisation des images, hébergement léger, choix du bon thème).C’est l’une des bases en SEO pour commencer à entrer dans la compétition sur Google par exemple.
  • Un design responsive, c’est-à-dire lisible et fonctionnel sur mobile en priorité mais aussi sur ordinateur.

Cette structure saine permet non seulement d’offrir une expérience utilisateur agréable, mais aussi de préparer le terrain pour le travail de référencement naturel, que nous avons intégré dès la création du site.

🏬 Un pas vers le B2B

Même si Elena souhaitait se concentrer d’abord sur la vente aux particuliers (B2C), nous avons anticipé une ouverture vers le B2B. Il était donc pertinent de créer une section dédiée aux professionnels directement dans le menu principal du site, afin de :

  • Montrer qu’elle est ouverte à la vente en gros ou aux partenariats (fleuristes, concept stores, entreprises).
  • Offrir un point de contact rapide pour les demandes spécifiques (commande en volume, personnalisation).
  • Proposer des offres réservées aux pros, visibles uniquement via ce canal.

Cette porte d’entrée vers le B2B rassure les partenaires potentiels et évite de les faire passer par un tunnel pensé uniquement pour les particuliers. On valorise leur besoin spécifique dès le premier clic.

💻 CMS choisi adapté à sa prise en main rapide

Elena n’était pas développeuse, ni graphiste. L’un des enjeux majeurs était donc de lui fournir un outil simple, ergonomique et personnalisable, sans dépendre d’un prestataire pour chaque modification.

Nous avons donc étudié deux solutions principales :

  • WordPress + WooCommerce, pour sa puissance, sa flexibilité, son SEO natif et sa large communauté d’utilisateurs.
  • Shopify, pour sa simplicité d’utilisation, sa rapidité de déploiement et son back-office très accessible.

Finalement, nous avons opté pour WordPress + WooCommerce, car cela offrait une plus grande liberté créative tout en gardant le contrôle sur les aspects techniques. Après une formation WordPress réalisé par mes soins, Elena pouvait ajouter un produit, modifier une page ou intégrer un nouvel article de blog de façon autonome.

Je lui ai aussi transmit ma formation Créer du contenu qui cartonne pour qu’elle ait accès à mes techniques de création de contenu pour le référencement naturel continu de son site web.

🔍 Structure SEO-friendly : arborescence simple, maillage interne, fiches produits optimisées

En tant que spécialiste du référencement naturel, il était évident de donner à Elena toutes les clés pour réussir.

Dès le départ, nous avons intégré une logique SEO dans l’organisation du site.

Cela passe par plusieurs éléments :

  • Une arborescence claire, pensée aussi bien pour les internautes que pour les moteurs de recherche, comme nous l’avons vu.
  • Des URL propres et explicites (ex. : /terrariums-verre-bio, /cadeaux-deco-plantes).
  • Un maillage interne fluide entre les articles de blog, les fiches produits et les pages principales, afin de diffuser le jus SEO.
  • Des fiches produits optimisées, avec :
    • des descriptions uniques pour chaque terrarium,
    • des mots-clés naturels, adaptés aux recherches des internautes pour trouver & acheter les produits,
    • des balises ALT sur les photos,
    • et une mise en page engageante (Image, liste, storytelling, bénéfices client, témoignages, …).

Cette stratégie permet à chaque page d’avoir une chance de se positionner sur Google, en générant du trafic sans publicité payante.

Référencement naturel

Le référencement naturel (SEO) a été au cœur de la stratégie digitale de Bulle de Terre. Pourquoi ? Parce qu’Elena ne souhaitait pas dépendre de la prospection ou de la publicité payante pour se faire connaître. L’idée, c’était de mettre en place un système d’acquisition passif et durable : un site capable d’attirer des visiteurs de manière autonome, 24h/24, grâce à Google.

Voici comment nous avons travaillé l’ensemble des leviers SEO pour faire de ce site un véritable moteur de visibilité.

🧠 Étude sémantique ciblée

Avant de rédiger les contenus, nous avons effectué une recherche sémantique approfondie. Cette étape clé permet de comprendre ce que cherchent vraiment les utilisateurs dans l’univers des terrariums et de la décoration végétale.

Nous avons identifié plusieurs types de mots-clés :

  • Transactionnels : acheter terrarium artisanal, terrarium fait main pas cher, cadeau déco végétale…
  • Informationnels longue traîne : comment entretenir un terrarium, quel terrarium choisir selon son intérieur, plantes faciles pour débutants…
  • Locaux : terrarium Toulouse, achat plante Grenoble, atelier végétal Sud-Ouest, création artisanale Occitanie, décoration plante paris, …

Grâce à cette base de mots-clés, nous avons pu aligner les pages du site avec les intentions de recherche réelles des clients potentiels.

C’est ce travail en amont qui pose les fondations d’un bon référencement sur le long terme.

✍️ Rédaction de contenu evergreen (blog)

Pour attirer du trafic qualifié et régulier en devenir d’être client, nous avons mis en place une stratégie de contenu via le blog. Chaque article est pensé pour répondre à une question, inspirer ou éduquer les visiteurs.

Exemples d’articles publiés :

  • 5 raisons d’adopter un terrarium dans son salon
  • Terrarium ou plante classique : que choisir ?
  • Les meilleurs cadeaux green à offrir pour une naissance

Ces contenus ne sont pas là pour « remplir » le site : ils apportent de la valeur, renforcent la légitimité d’Elena en tant qu’artisane et créatrice, et améliorent la visibilité du site sur des requêtes secondaires. En SEO, on appelle cela du contenu evergreen : des articles intemporels qui continuent à générer des visites pendant des mois, voire des années.

📍 SEO local & visibilité physique

Même si la majorité des ventes se fait en ligne, nous avons aussi pensé à la visibilité locale, premier objectif d’Elena pour se faire connaitre et vendre sans trop de coûts (d’envoi), puisqu’elle avait la disponibilité de livrer elle-même dans un rayon de 35km.

Cela permet à Elena de capter des opportunités dans sa région : marchés artisanaux, boutiques partenaires, événements végétaux…

Pour cela, nous avons :

  • Créé et optimisé une fiche Google Business Profile avec une description claire, des photos de ses créations, ses horaires et un lien vers son site.
  • Ajouté des mentions géographiques dans les pages (ex : « créations artisanales en Occitanie », « livraisons dans le Tarn-et-Garonne »).
  • Intégré une carte interactive dans une section “Où trouver Bulle de Terre ?”.

Ce travail de SEO local améliore la présence dans les résultats de recherche géolocalisés, comme Google Maps, et peut faire la différence pour des clients qui cherchent un produit spécifique près de chez eux.

Réseaux sociaux

Pour Elena, les réseaux sociaux n’allaient pas être seulement un canal de communication : ils représentaient une vitrine vivante et un moyen direct de tisser un lien humain avec sa communauté en devenir.

Dès le départ, Elena avait exprimé l’envie de partager ses créations et se faire connaître tout en partageant son quotidien d’entrepreneuse et les coulisse de ses créations artisanales.

Il ne s’agissait donc pas d’automatiser à tout prix, mais de construire une présence sincère, accessible et alignée avec ses valeurs.

🌐 Le choix des plateformes : miser sur le visuel & l’authenticité

Nous avons rapidement identifié que Instagram devait être la plateforme centrale de sa stratégie sociale. Pour plusieurs raisons :

  • Le format très visuel d’Instagram est parfaitement adapté aux créations artisanales et à la décoration végétale.
  • C’est un réseau chaleureux, propice à la narration et à la proximité, en particulier via les stories et les messages privés.
  • La communauté autour des plantes et du DIY y est très active, avec de nombreux hashtags de niche (ex. #terrariumartisanal, #décoverte, #slowdécoration…).

 

Nous avons aussi ouvert une page Facebook, principalement pour :

  • Toucher une cible plus âgée ou locale,
  • Relayer les publications d’Instagram,
  • Participer à des groupes locaux (artisans, créateurs, éco-responsables).

 

Enfin, une présence sur Pinterest a été mise en place progressivement : elle permet de générer du trafic vers le site via des contenus “épinglables” (tutos, idées cadeaux, inspirations déco, …). C’est une plateforme à fort potentiel sur le long terme, notamment pour les recherches saisonnières.

📅 Un calendrier éditorial simple mais régulier

L’objectif n’était pas de publier tous les jours, mais de trouver un rythme réaliste et tenable pour Elena, en fonction de sa disponibilité, de ses créations, et de son quotidien de future maman. Nous avons donc conçu un calendrier éditorial mensuel, souple mais structuré autour de quelques piliers :

  • Contenu produit : photos et vidéos des terrariums (nouveautés, collections, vues en situation).
  • Contenu “coulisses” : moments de création, matériaux utilisés, anecdotes personnelles.
  • Contenu engagement : sondages en story, quizz, “ce que vous préférez ?”, partages clients.
  • Contenu éducatif : conseils d’entretien, idées déco, astuces green faciles à mettre en place.

Le ton utilisé est chaleureux, accessible et spontané, fidèle à la personnalité d’Elena. Pas besoin de surjouer : ce sont justement sa sincérité, sa passion et son goût du détail qui créent l’adhésion.

Les publications sont planifiées 2 à 3 fois par semaine, avec une présence en story de temps à autre pour garder un lien actif avec les abonnés. Le tout est piloté via des outils simples (ex. : Meta Business Suite ou Notion), sans se perdre dans la technique.

🎓 Accompagnement & formation

L’un des points essentiels dans mon accompagnement est que je ne vous laisse pas livré à vous même.

Dès le départ, elle souhaitait comprendre ce qu’on faisait, apprendre à faire par elle-même, et pouvoir évoluer en autonomie sans devoir faire appel à un prestataire pour chaque petite modification.

C’est dans cet esprit que mon accompagnement sur-mesure, mêlant formation technique, conseils pratiques et transmission de bonnes habitudes digitales, est parfaitement adapté si vous êtes un micro-entrepreneur et que vous souhaitez développer votre visibilité avec un consultant SEO qui vous accompagne vers l’autonomie.

🧰 Une formation concrète sur les outils

Plutôt que de lui donner une simple “notice d’utilisation” de son site, j’ai organisé des sessions de formation individuelles, pendant lesquelles nous avons travaillé directement sur ses besoins réels.

Concrètement, Elena a appris à :

  • Modifier ou créer une fiche produit dans sa boutique,
  • Ajouter une nouvelle page ou un article de blog,
  • Créer du contenu performant pour attirer des visiteurs,
  • Mettre à jour ses visuels et ses textes,
  • Utiliser les outils SEO de base (balises, mots-clés, liens),
  • Comprendre ses statistiques de trafic via Google Search Console.

Chaque session était pensée pour être pédagogique, concrète et orientée « besoin d’Elena ». Pas de jargon, pas de théorie inutile : uniquement ce qui lui permettait de progresser rapidement et de rester autonome.

🚀 Gagner en confiance & en clarté

Au-delà des aspects techniques, cet accompagnement a aussi permis à Elena de prendre confiance en elle dans la gestion de sa présence digitale. Elle sait maintenant comment piloter son site, quand publier sur ses réseaux, comment analyser ses retours.

Elle a pu sortir de la phase de doute et de “syndrome de l’imposteur” pour entrer dans celle de la maîtrise et de la projection. Aujourd’hui, elle n’est plus simplement “présente en ligne” : elle pilote activement sa stratégie, en comprenant les leviers qu’elle utilise pour développer son entreprise !

Les résultats de la stratégie

  • 🌐 +320% de visites organiques en 4 mois
  • 🛒 Premières ventes réalisées en ligne dès la 3e semaine
  • 📲 1 200 abonnés sur Instagram avec un taux d’engagement à 6,7%
  • 🤝 3 partenariats B2B (boutiques & espaces bien-être)

Conclusion

Ce qui a fait la différence pour Elena, c’est le mariage entre stratégie digitale passive & accompagnement humain. En misant sur le SEO et les réseaux sociaux au lieu de la prospection classique, elle a pu attirer des clients naturellement et se concentrer sur ce qu’elle aime : créer. Elle a aussi gagné en autonomie, en confiance et en vision long terme pour faire évoluer Bulle de Terre au fil de ses envies… et de ses plantes 🌿